En Arengu buscamos Sales Development Representative, una persona que nos ayude con la prospección y el contacto de clientes, así como la obtención de información del mercado que retroalimentará la evolución de nuestro producto y nuestra estrategia.

Quiénes somos y qué hacemos

Somos una startup tecnológica fundada a mediados de 2018 y con sede en la ciudad de A Coruña. Estamos construyendo una plataforma SaaS para ayudar a crear y automatizar los flujos de registro, login y adquisición de usuarios.

Nuestra solución está especialmente enfocada a negocios SaaS y también eCommerce.

Arengu está dividido en tres módulos que se pueden usar de manera independiente o combinados entre sí para cubrir casos de uso más avanzados:

  • Forms: Un editor drag & drop que permite construir formularios personalizados sin necesidad de programar una sola línea de código.
  • Flows: Permite añadir lógica más compleja a los formularios como son validaciones de datos, lógica de negocio o integraciones con APIs de terceros.
  • Pages: Un generador de páginas estáticas basado en plantillas HTML que permite crear landing pages individuales o masivas en las que utilizar los formularios y los flows anteriores.

Actualmente contamos con clientes en Europa y América. Estamos reforzando el equipo para escalar y acelerar el crecimiento de la compañía, encontrar los mercados y verticales donde exista mayor fit con nuestro producto y llegar a los clientes con mayor potencial para los cuales pueda ser relevante nuestra solución.

Qué harás

Nos ayudarás en prácticamente todas las tareas que tengan relación con la parte operativa de Sales y también:

  • Encontrar a la persona adecuada para ser contactada en un cliente potencial, siguiendo una estrategia y metodología para hacerlo.
  • Mantener conversaciones por LinkedIn, email y teléfono sobre nuestro producto a alto nivel con clientes potenciales para detectar y estudiar sus necesidades.
  • Transformar estar conversaciones en meetings más concretas sobre qué puede hacer Arengu por sus negocios.
  • Cualificar estas meetings en función de las necesidades potenciales del cliente y de si existe fit entre sus necesidad y nuestra solución.
  • Convertir estas meetings cualificadas en demos en las que un Account Executive experto en implementar Arengu en otros negocios le explicará en detalle a los clientes cómo lo hacemos.
  • Identificar objeciones y desarrollar buenas prácticas para enfocar la conversación en función del cliente y de cada tipo de interlocutor.
  • Sistematizar y automatizar el proceso de registro de información obtenida en todo el proceso.
  • Refinar y mejorar el proceso de sales de manera continua a través de la interacción constante con el mercado y el análisis del feedback que recibimos.
  • Colaborar con el equipo de marketing para la creación de material y presentaciones.

Qué buscamos

Por supuesto, necesitamos una persona con autonomía, sin la necesidad de directrices constantes, con iniciativa, responsabilidad personal y objetivos.

Imprescindible:

  • Alto nivel de inglés, equivalente a C1 o superior.
  • Habilidades comunicativas profesionales altas, tanto escritas como verbales.
  • Capacidad para identificar y entender los pain points de los clientes.
  • Habilidad para trabajar siguiendo un proceso.
  • Habilidades analíticas y la capacidad de extraer conclusiones de las interacciones con el mercado para incorporar nuevas ideas e información a la empresa.
  • Una persona que esté cómoda trabajando en equipo pero que también se sienta cómoda compitiendo y ganando.

También nos gustaría, aunque no es imprescindible:

  • Alto nivel de alemán o francés
  • Conocimientos de Sales para SaaS.
  • Experiencia relacionada con software o tecnología.

Como una de las primeras incorporaciones de SDR tendrás la posibilidad de tener un impacto directo en el crecimiento de la empresa, trabajarás diariamente con otra persona del equipo de Sales, el CEO y te apoyarás puntualmente en el equipo de marketing para acciones conjuntas.

En Arengu no queremos malgastar el tiempo de los clientes ni el nuestro, por lo que no creemos en un proceso de Sales intrusivo sino en rastrear el mercado e identificar aquellos clientes potenciales a los que realmente creemos que podemos aportar valor y contactarles de una manera clara y respetuosa siguiendo las mejores prácticas. Buscamos interacciones que sean un win-win para ambas partes bajo cualquier circunstancia.

Qué ofrecemos

En arengu nos encanta lo que hacemos y tenemos un ambiente de trabajo informal, donde toda opinión e idea es bienvenida. Además te ofrecemos:

  • Salario entre 18k y 21k + 30% de bonus en función de objetivos mensuales
  • Revisión salarial en función de la evolución de la empresa.
  • Horario flexible para compaginar vida profesional y personal.
  • Trabajo 100% en remoto.
  • Aprendizaje continuo con sesiones periódicas de formación en horario laboral.
  • Libertad para elegir el portátil que te resulte más cómodo.
  • Horario de verano de julio a septiembre (incluidos).
  • Entradas gratuitas para eventos y conferencias. Somos fieles asistentes a eventos como CommitConf, FOSDEM, T3chFest o NOSDay.

Y sobre todo, que aprenderás un montón sobre Sales B2B, software as a service, startups y tecnología :)

¡Escríbenos para futuras oportunidades!

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